目前，保溫行業(yè)競爭激烈，在營銷過程中也存在不少的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保溫企業(yè)應(yīng)與消費(fèi)者進(jìn)行零距離的接觸和了解，進(jìn)而掌握消費(fèi)者的需求和市場發(fā)展趨勢。迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵。

滿足消費(fèi)者多元化、多層次的需求

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越趨于理性和成熟，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。曾有業(yè)內(nèi)人士表示，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者的青睞并成為市場贏家。企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、具利潤價(jià)值的細(xì)分市場，深入挖掘、精耕細(xì)作。業(yè)內(nèi)人士表示:“任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。”因此，建立市場資料收集與分析，是成長型涂料企業(yè)適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度就越大，成功的可能性越大。

建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系

所謂的渠道，就是著重進(jìn)行經(jīng)銷商的維護(hù)。市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著涂料行業(yè)平均利潤的下降，企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。具體來說，一是及時(shí)反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。

打造特有的品牌風(fēng)格

有關(guān)人士認(rèn)為，包括涂料在內(nèi)，國外知名家居品牌一般都比較注重自身特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，他們擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國內(nèi)一些處于成長期的涂料品牌往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的涂料品牌風(fēng)格，這樣的發(fā)展趨勢是行不通的。我國涂料企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力。可以說設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計(jì)來推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而創(chuàng)造出強(qiáng)勢品牌，是我國涂料企業(yè)的必然選擇。涂料產(chǎn)品看似簡單，但事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。

來源：中國保溫網(wǎng)

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